双鹤是伴随着共和国成长起来的老牌制药企业。而今，双鹤这艘行驶了75载的制药舰船，在政策、环境的汹涌浪潮中乘风破浪坚定方向，正向着目标彼岸稳步前行。其设计了怎样的目标和路径，又有哪些期待和展望？

　　华润双鹤药业股份有限公司副总裁陈仙霞的答案是专注制药，坚守使命。

　　75载坚定企业使命

　　健康报：从双鹤的历史中可以看到共和国制药业的成长史，在不同的时期，双鹤的使命都与国家和患者的需求紧密结合。在现在的医药市场中，双鹤的定位发生了哪些变化？

　　陈仙霞：双鹤无论处于哪个发展阶段，把企业做大、做强的目标没有变；无论政策和市场环境怎样变化，华润双鹤“关心大众，健康民生”的宗旨没有变，改变了的只是策略。

　　近几年，根据国内临床需求，双鹤把战略重点聚焦于大输液、心脑血管、内分泌三大领域，而今又拓展到儿科和肾科产品。尤其是在儿科领域，华润双鹤响应国家号召，研发出预防和治疗新生儿呼吸窘迫综合征的国家二类新药珂立苏，为填补国内空白，缓解儿童用药紧缺形势做出了应有的贡献。

　　此外，近两年来，华润双鹤更加注重内部整合和内部管理。秉持兼收并蓄的工作思路，不断引进国内外优秀管理思想、理念和专业人才，保障华润双鹤这艘制药之舰稳健行驶。

　　专注生产品牌仿制药

　　健康报：对于制药企业来说，质量决定了企业的今天，而研发决定了企业的明天。那么，华润双鹤为“明天”做了哪些规划和努力？

　　陈仙霞：华润双鹤的产品研发主要聚焦大输液、心脑血管、内分泌和儿科四大领域。在心脑血管领域，去年刚刚获批的国家三类新药依达拉奉是治疗脑卒中的一线用药，临床疗效确切。该药的终端医院市场规模超过20亿元。因此，该产品的上市势必将为公司的可持续发展提供新的利润增长点。此外，公司正在重点研发的复方降压1号，也是一类创新药物。

　　华润双鹤现阶段的定位是专注做品牌药和首仿药。原因在于，企业研发创新药需要较长的研发周期和较大的资金、技术投入，这样的投入规模对中国制药企业来说，需要一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。我们也希望在这一过程中，国家能够针对创新药在招标、定价等方面建立起相对完善的配套政策。

　　健康报：品牌仿制药拼的是质量和价格。在当前国内的政策背景和市场环境下，如何在这两个维度间找到平衡点？

　　陈仙霞：平衡这两点，确实比较困难。双鹤2009年斥巨资从德国引进了BFS内封式聚丙烯“三合一”生产技术，用于输液生产技术的产业升级，实现了输液产品的全自动无菌生产，旨在令输液产品质量安全更有保障。使用这样的先进技术必然意味着企业成本的上升。华润双鹤通过持续不断的精益管理、应用节能降耗措施、提高内部运营效率等手段，在确保产品质量的前提下科学合理地控制成本费用。我们也希望有关政府部门从鼓励企业改革创新，引进应用新技术提升药品质量安全角度出发，在药品价格管理、招标采购等方面形成政策合力，推动我国医药工业向可持续健康发展的道路上迈进。

　　规划未来营销新策略

　　健康报：咨询公司的数据显示，目前中国已经成为世界第二大医药市场。同时，随着我国医疗保障制度的逐步完善，基层大量的医疗需求被激发出来。在新形势下，华润双鹤在营销方面做出了哪些调整？

　　陈仙霞：营销变革是企业精益管理的永恒主题，我们和国内许多企业一样，正顺应国家宏观政策环境和竞争态势的变化，积极探索和推动销售模式转型。

　　近两年，公司内部通过整合营销资源，调整营销组织机构，形成以产品线和营销模式为主要维度的营销管理架构，同时在重点区域设立区域销售公司，逐步实现了内部优势资源共享和营销能力整体水平的提升。公司根据市场变化和自身发展需求，调整并扩充了成熟期、成长期、培育期、导入期各阶段重点产品群，可持续开发和实现利润稳步增长的产品梯队业已形成。

　　以儿童用药为例，当前国内临床主要以呼吸道、脑卒中、败血症、营养用药为主，儿童专用药和成人药标注减半适用药各占一半份额。华润双鹤现有的儿科产品在专科领域有较强的市场竞争力，如新生儿呼吸窘迫用药和儿科营养用药的市场份额均在50%以上。

　　再比如，腹透市场也是近年增长较快的领域，2012年我国已达近10亿元市场份额。2013年起，国家将尿毒症报销比例提升至90%，令这个市场规模更大。华润双鹤未来几年将着力开发腹膜透析液产品，同时，投资打造区域内的腹透示范中心和教学中心，从而培养腹透医护人员，以更好地推广腹透技术，有效治疗和管理腹透患者。

　　在扩大重点产品群的同时，公司近年还积极参与医院静脉药物配置中心、门急诊输液项目、临床药学管理软件开发等项目，加大与医疗单位的合作力度。

　　健康报：华润双鹤在并购方面有什么设想？是否已经有了海外战略？

　　陈仙霞：华润双鹤筛选并购对象的标准是，产品有特色，同时符合华润双鹤的品牌战略。目前，相关领域正在接洽，以从中筛选出最合适的并购对象。

　　至于进军海外，华润双鹤一直有这样的想法，也曾做过一些尝试。比如，一些剂型已通过欧盟认证，正准备接受FDA审查；输液产品已进入东南亚、俄罗斯联邦等市场。但是，海外市场在现阶段尚不是华润双鹤的重要领域。相对于走出去，我们更倾向于把国外的好品种、好技术引进来，比如BFS技术，以及从美国兰索斯医学成像公司引进的心脏超声造影剂产品等，以不断满足国内民众的用药需求。

 

　　记者手记

　　将专业领域做到极致

　　回溯华润双鹤75年的历史，沧海桑田，不论是战争年代冒着炮火硝烟辗转敌后生产军需药品，还是和平时期不负使命专注发展民族医药产业，她任凭风吹雨打，始终秉承“关心大众，健康民生”的宗旨，专注影响国人健康的常见病、多发病领域研发生产疗效确切的药品，坚持“有所为有所不为”的战略原则，不弃做深做强主打领域的信念，不骄不躁，沉着稳健，走出了一条国有制药企业自强自立之路。

　　环顾中国改革开放30多年来的医药市场，风起云涌，企业如同站在十字路口。抑或焦灼，难免盲从。为了生存和发展，大家都在使出浑身解数，跨国药企投下“重磅炸弹”意欲赚得盆满钵满，民族企业也力求分一杯羹。双鹤却用经验证明：专注、专业，助力企业基业长青。

　　悠久的历史也许是一把“双刃剑”，一方面，它像一艘装满货物的大船，掉头、加速等任何行动都要克服强大的惯性和阻力；另一方面，深厚的历史文化底蕴又会成为宝贵的财富，为正确决策提供参照。于是，今天的双鹤选择专注地植根国内，做好高端仿制药，在大输液、心脑血管、内分泌、儿科等领域表现超群，让百姓用上了疗效确切的品牌药、放心药。

　　为了这一目标，双鹤没有固步自封，在自己的领域做深做细做精。通过开展国际认证工作，积极引进国际最先进的管理经验、生产技术和产品，给品牌药、放心药再上一道保险。为造福大众夯实基础，方使这家有75年历史的企业焕发出无穷的生命力，体现了“关心大众，健康民生”的企业宗旨，也让自己不迷失方向，永远找到展翅飞翔的目标。

专注，专业，既是双鹤的选择，又何尝不是一个企业的永恒发展之基。